Ein neues Produkt ist nicht unbedingt leicht auf dem Markt zu platzieren. Wenn es von einem namhaften Hersteller kommt, sind sicherlich genügend Mittel da, um es durch weitläufige Werbekampagnen bekannt zu machen und die Neugier der potenziellen Käufer zu wecken.
Was aber, wenn diese Mittel nicht zur Verfügung stehen? Was, wenn mein Produkt sicherlich hervorragen und gut ist, aber meine Firma nicht über die Mittel verfügt, umfangreiche Werbung und Pressearbeit in den entsprechenden Medien zu schalten? Was kann ich tun, damit mein Produkt bekannt wird?
In vielen Fällen ist es so, dass sich der Vertrauensvorschuss, den ein neues Produkt benötigt um am POS (point of sales) gekauft zu werden auch anders zu erreichen ist.
Wenn ein Produkt nicht bekannt ist – und das ist bei neuen Produkten in der Regel der Fall – aber jemand, der bekannt ist und dem vertraut wird dieses Produkt anpreist, kann die Kaufentscheidung schon etwas leichter fallen.
